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茅台“酒喝不炒” 整顿中间环节很重要

时间:2019/9/16 21:07:36  作者:  来源:  浏览:34  评论:0
内容摘要:  但茅台酒的特殊之处在于,它存在着价格“双轨”市场,在规定的市场终端指导价和真实消费市场价格之间存在巨大的“剪刀差”。1499元的市场终端指导价,到了终端消费市场,却蹿升到了2000元以上。  如此“剪刀差”必然催生价格投机行为,诸多“黄牛”通过囤货盈利,普通消费者要么选择加价...
     但茅台酒的特殊之处在于,它存在着价格“双轨”市场,在规定的市场终端指导价和真实消费市场价格之间存在巨大的“剪刀差”。1499元的市场终端指导价,到了终端消费市场,却蹿升到了2000元以上。

  如此“剪刀差”必然催生价格投机行为,诸多“黄牛”通过囤货盈利,普通消费者要么选择加价购买,要么只能与美酒擦肩而过。

  人民日报去年曾报道,“每天早上在茅台自营店门口排着长队等候开门的消费者中,黄牛党占据了绝大多数。他们不仅用亲戚朋友的身份证、银行卡突破‘限购’,就地加价进行倒卖,而且还向真正要买酒的市民卖起了排队号。”

  “黄牛”囤酒,非爱酒也,有利可图也。这种行为,对茅台酒市场地位的稳固及影响力的提升,有百害而无一利。

  我们认为,要解决这个问题,一方面要加大市场投放,让更多爱酒之人拿到酒,喝到酒;另一方面则要增加“黄牛”的交易费用(成本),整顿茅台酒的中间流通环节,减少投机行为。

  “黄牛”在Costco门口收茅台酒的行为或许可以带来一些启示。“黄牛”们之所以不直接进场抢购,是因为Costco的会员付费制,299元的会员费成了黄牛投机的门槛,加大了他们的投机成本。也许有人说,“黄牛”们可以选择再加价出售。但如果这样,消费者就未必买账,投机的风险势必增加。

  实际上,茅台已试图改变经销商队伍结构。这也是李保芳提到的重点,扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。

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